Ипотечный брокер – это очень прибыльная профессия. И даже во время кризиса у него всегда есть работа и всегда есть прибыли. Чтобы быть успешным брокером вам нужно хорошо ориентироваться и в предложениях банков по ипотечному кредитованию и в недвижимости. Ипотечный брокер, это своего рода риэлтор, который занял или создал свой сегмент рынка.
Ипотечный брокеридж – это профессиональный подбор оптимального ипотечного кредита и содействие в его получении.
Специфика профессии.
Как ни странно, но ипотечный брокер выгоден всем участниками рынка недвижимости. Банкам брокер выгоден тем, что снижает издержки банка на рекламу, приводя клиента. Кроме того, брокер сам проводит первичный отсев клиентов, таким образом, упрощая работу банков и понижая их риски.
Брокер выгоден и строительным компаниям по ряду причин, но основная причина в том, что их продажи увеличиваться на треть, если квартирами занимаются брокеры.
Но есть и недостатки. Если у вас нет налаженных отношений с банками и вы не можете получать от них полную информацию, то вам будет трудно преуспеть.
Калькуляция бизнеса.
Для старта может хватить и 2-3 тыс. долларов, если вы начинаете в одиночку. Окупится эта сума за месяц-другой. Если речь идет о компании, то инвестиции могут составлять 25-30 тыс. долларов, но и доходы будут существенными от 1-5% от сделки, иногда сума одной сделки легко будет доходить до 1 тыс. долларов. Комиссия может быть как в определенной суме, так и в процентах от сделки.
Чтобы бизнес шел гладко вам нужно очень внимательно подбирать персонал. Эти люди должны хорошо ориентироваться и в банковской и в риэлтерской сфере. В ипотечном брокеридже главную прибыль будет приносить именно профессионализм, поэтому опыт работы здесь играет главную роль.
Продвижение на рынке и перспективы.
Желательно кроме стандартной рекламы открыть свой сайт, который регулярно будет пополняться свежей информацией. Так же пусть вас не пугают смурые прогнозы кризиса, как показывает практика, даже во время кризиса этот вид деятельности приносит стабильные прибыли. Но как уверяют специалисты, если ставку по ипотечному кредиту понизить на 1-1,5% в стране начнется ипотечный бум. Вы можете перестраховаться, открывая свой бизнес на базе крупных инвестиционно-строительных компаний и агентств недвижимости.
В западных странах при покупке квартиры или другой недвижимости услугами ипотечного брокера пользуются 75% клиентов.
Источник:
