Не смотря на все меньшую популярность института брака, люди женятся и устраивают свадьбы, для чего им необходим подходящий для события наряд. Спрос порождает предложение и, соответственно, открытие салона свадебных платьев – востребованный и прибыльный вид бизнеса.
Самым важным, ключевым моментом здесь является правильный подход к выбору помещения. Его площадь должна составлять величину не меньшую 30 кв. м., располагаться помещение должно на оживленных улицах или в торговых центрах с высокой посещаемостью. Помещение должно быть красиво и эффектно оформлено как внутри, так и снаружи и хорошо освещаться. Поскольку важно не только привлечь как можно большее число посетителей, но и представить белоснежную праздничную продукцию в наиболее выгодном свете. Арендная плата за такое помещение в зависимости от местоположения находится в пределах от 40 до 100 долларов за кв. м.
Салон нужно снабдить необходимым оборудованием. Для его нормального функционирования понадобится несколько открытых витрин из стекла с подставками, манекены для платьев, примерочная, зеркала, мягкая мебель и журнальный столик для удобства пребывания потенциальных клиентов, а также кассовая зона с кассовым аппаратом. Кроме того, в помещении салона можно поместить множество разнообразных, оригинальных мелочей, которые придадут салону индивидуальность и неповторимый вид. Расходы на все это составят примерно от 50 000 до 200 000 рублей.
Следующим этапом создания салона свадебных платьев станет подбор и наем персонала. Эту процедуру стоит производить тщательно и с максимальной ответственностью. Для работы в салоне понадобятся два взаимозаменяемых продавца-консультанта, обладающих отменным вкусом и привлекательной внешностью и, что самое главное, разбирающихся в психологии. Это связано с тем, что, осуществляя обслуживание невесты, им придется слушать и принимать во внимание самые разные мнения членов семей будущих молодоженов, сопровождающих невесту при выборе свадебного платья. Заработная плата таких специалистов должна быть не меньше чем 10-15 тыс. рублей в месяц, а при хороших продажах стоит также выплачивать премии.
Помимо продавцов-консультантов салону понадобится бухгалтер и администратор, функции которых, правда, целесообразно возложить на себя, по крайней мере, на начальном этапе. Также стоит предусмотреть в штате уборщицу.
Стоит отметить, что данный вид бизнеса носит сезонный характер. Поэтому для успешного функционирования стоит обязательно задуматься о предоставлении сопутствующих услуг и продажи сопутствующих товаров. Отличной идеей станет продажа вечерних и выпускных платьев, что с легкостью сможет компенсировать низкий спрос на свадебные платья в зимнее время.
Одним из основных этапов создания и функционирования салона свадебных платьев, является закупка продукции. В ассортименте желательно иметь различные модели разных ценовых категорий. Примерно половину должны составлять недорогие платья. Именно они пользуются самым высоким спросом. Вторую половину составят платья средней ценовой категории и дорогие модели, которые придадут салону больше эксклюзивности и привлекут внимание. Еще одной статьей расходов является приобретение аксессуаров и украшений дя дальнейшей продажи в салоне.
Для раскрутки салона и увеличения количества клиентов необходимо внимательно отнестись к рекламе. Первым делом в районе местоположения салона нужно разместить качественную наружную рекламу. Эффективным средством станут и объявления в печатных изданиях. Особое место среди средств и методов рекламы в данном случае занимает интернет, поскольку большая часть молодых невест, в первую очередь, начинает поиск подходящего свадебного платья именно оттуда. Поэтому крайне важным является создание собственного сайта, содержащего всю информацию о представленных в салоне моделях и оказываемых услугах.
Кроме того, необходимо тщательно продумать системы всевозможных скидок, акций и бонусов. Например, это могут быть подарки в виде бижутерии и аксессуаров при покупке свадебного платья, предоставление различных услуг со скидкой и пр.
Стоит также всегда помнить, что как и в любом бизнесе огромное значение играет качество продукции и предоставляемых услуг, что способствует появлению положительных отзывов и рекомендаций и, как следствие, увеличению количества клиентов.
Для начала бизнеса понадобится сумма в размере примерно 710-940 тыс. рублей. Сюда входит аренда помещения – 40-90 тыс. рублей, приобретение оборудование – 50-200 тыс. рублей, закупка продукции – 500 тыс. рублей, заработная плата работникам – 20-30 тыс. рублей, рекламная кампания – 10-20 тыс. рублей.
Кроме того, ежемесячно нужно будет нести следующие статьи затрат: арендная плата – 40-90 тыс. рублей, налоги – 3 тыс. рублей, заработная плата – 20-30 тыс. рублей, что в общей сложности составляет 63-123 тыс. рублей.
Торговая наценка на готовую свадебную продукцию составляет от 70 до 200%, и до 500% на продукцию, изготовленную по индивидуальному заказу. В среднем салон свадебных платьев приносит своему владельцу доход в размере 500 тыс. рублей в месяц. С учетом понесенных расходов и затрат на развитие прибыль составляет примерно 170 тыс. рублей в месяц.
Окупаемость бизнеса в среднем занимает от 8 месяцев до одного года.
Увеличить прибыльность бизнеса позволит расширение ассортимента предлагаемой продукции и создание сети салонов свадебных товаров.
Источник:
